Contrairement à la croyance populaire, les plans d’affaires ne fournissent pas de financement aux entreprises. Il est vrai qu’il existe de nombreuses options de financement qui nécessitent un plan d’affaires, mais personne n’investit dans un plan d’affaires.
Les investisseurs ont besoin d’un plan d’affaires en tant que document qui communique des idées et des informations, mais ils investissent dans une entreprise, un produit et des personnes.
Mythes du financement des petites entreprises :
Le capital-risque est une opportunité croissante pour financer les entreprises. En fait, le financement par capital-risque est très rare. J’expliquerai plus tard, mais supposons que très peu de plans de croissance rapide avec des équipes de direction de haut niveau sont des opportunités entrepreneuriales.
Les prêts bancaires sont l’option la plus probable pour financer une nouvelle entreprise. En fait, les banques ne financent pas les start-up. J’en parlerai plus tard. Les banques ne sont pas tenues d’investir l’argent des déposants dans de nouvelles entreprises.
Les plans d’affaires vendent des investisseurs. En fait, un plan d’affaires (et un argumentaire) bien rédigé et crédible ne vendra pas aux investisseurs votre idée d’entreprise, mais vous convaincrez également ces investisseurs que vous valez la peine d’investir. sur la viabilité de votre idée d’entreprise ainsi que si vous êtes la bonne personne pour gérer votre entreprise.
Je ne dis pas que vous ne devriez pas avoir un plan d’affaires. Vous êtes votre propriété. Votre plan d’affaires est une pièce importante du puzzle du financement, décrivant exactement le montant d’argent dont vous avez besoin, où il ira et combien de temps il vous faudra pour le récupérer. Toutes les personnes à qui vous parlerez s’attendront à voir votre plan d’affaires.
Cependant, en fonction du type d’entreprise que vous avez et de vos opportunités de marché, vous devrez adapter votre recherche et votre approche de financement. Ne perdez pas votre temps à chercher le mauvais type de financement.
où trouver de l’argent
Le processus de recherche d’argent doit correspondre aux besoins de l’entreprise. Où et comment chercher de l’argent dépend de votre entreprise et du type d’argent dont vous avez besoin. Par exemple, il existe une énorme différence entre une entreprise liée à Internet à croissance rapide à la recherche d’un financement de second tour et un magasin de détail local cherchant à financer un deuxième emplacement.
Plus loin dans cet article, je parlerai plus en détail des différents types d’investissements et des prêts disponibles pour vous aider à financer votre entreprise.
1. capital-risque
Le capital-risque est souvent mal compris. De nombreuses start-ups en veulent aux sociétés de capital-risque de ne pas investir dans de nouvelles entreprises ou des entreprises à risque. Les gens qualifient les capital-risqueurs de requins en raison de leurs pratiques commerciales prédatrices ou de moutons parce qu’ils pensent soi-disant comme un troupeau et qu’ils veulent tous le même genre d’accords.
Ce n’est pas le cas. L’entreprise de capital-risque n’est qu’une entreprise. Les personnes que nous appelons capital-risqueurs sont des hommes d’affaires chargés d’investir l’argent des autres. Ils ont la responsabilité professionnelle de réduire le risque autant que possible. Ils ne devraient pas prendre plus de risques qu’il n’est absolument nécessaire pour produire les rapports risque/rendement que leurs ressources en capital exigent d’eux.
Le capital-risque ne devrait être considéré comme une source de financement pour personne, sauf pour quelques entreprises en démarrage exceptionnelles. Le capital-risque ne peut pas investir dans des startups à moins qu’il ne s’agisse d’une combinaison rare d’opportunité de produit, d’opportunité de marché et de gestion éprouvée. Un investissement en capital-risque devrait avoir une chance raisonnable de générer une multiplication par dix de la valeur de l’entreprise en trois ans. Il doit se concentrer sur les nouveaux produits et marchés qui peuvent raisonnablement prédire d’énormes multiples de ventes sur une courte période. Il doit travailler avec des cadres éprouvés qui ont traité avec des start-ups prospères dans le passé.
Si vous êtes un investissement potentiel en capital-risque, vous le savez probablement déjà. Vous avez des membres de l’équipe de direction qui ont déjà vécu cela. Vous pouvez vous convaincre, ainsi qu’une salle remplie de gens intelligents, que votre entreprise décuplera en trois ans.
Si vous devez vous demander si votre nouvelle entreprise est une opportunité de capital-risque, ce n’est probablement pas le cas. Les gens des industries émergentes, des communications multimédias, de la biotechnologie ou des vastes domaines des produits de haute technologie connaissent souvent le capital-risque et les opportunités de capital-risque.
Si vous recherchez les noms et adresses des investisseurs en capital-risque, commencez en ligne.
Les noms et adresses des capital-risqueurs sont également disponibles dans plusieurs guides annuels :
La Western Association of Venture Capitalists publie un indice annuel. Cette organisation comprend la plupart des sociétés de capital-risque californiennes dont le siège est à Menlo Park, en Californie, qui abrite un pourcentage incroyable de sociétés de capital-risque dans le pays.
Le Guide de Pratt sur les sources de capital-risque est un répertoire annuel disponible en ligne ou en version imprimée.
2. Type de capital-risque : investisseurs providentiels et autres
Le capital-risque n’est pas la seule source d’investissement pour les start-ups ou les petites entreprises. De nombreuses entreprises sont financées par de petits investisseurs appelés “établissements privés”. Par exemple, certaines régions ont des groupes d’investisseurs potentiels qui se réunissent occasionnellement pour écouter les offres. Il y a aussi des particuliers fortunés qui investissent occasionnellement dans de nouvelles entreprises. En science des affaires, les groupes d’investisseurs sont souvent appelés «médecins et dentistes» et les investisseurs individuels, «anges». De nombreux entrepreneurs se tournent vers leurs amis et leur famille pour investir.